对话操盘手刘振刚 揭秘汇福悦榕湾热销真相

  汇福悦榕湾12月6号完成了首次开盘销售,一次性去化近1400余套,强大的去化能力震惊了京城的楼市,一周后又携公寓再度开盘,热度依然不减,近千余组客户到场抢购。

  汇福·悦榕湾12月6号完成了首次开盘销售,一次性去化近1400余套,强大的去化能力震惊了京城的楼市,一周后又携公寓再度开盘,热度依然不减,近千余 组客户到场抢购,虽然现在市场在多重政策利好的驱动下逐步回暖,但依旧难掀去年的热络场面,而位于燕郊核心区的汇福·悦榕湾,一经入市便打破了楼市僵局, 率先引领了京城楼市热销的回归。

  各位网易的网友大家上午好,欢迎关注本期对话地产界,我们今天请的嘉宾是汇福房地产副总经理刘振刚刘总,刘总跟我们的网友打声招呼吧。

  大家好,再次来到网易的直播间和大家面对面的交流,汇福·悦榕湾首次开盘是在2014年12月6日,当时我们预计会跟我们排号一样,场面非常宏观,但是6号当天远远超出我们的想象,那天我们一共来了有 3000人,实际上我们当时所推的房源都不够,临时加推两栋楼,当天晚上到了11点半的时候,还有很多的客户才慢慢的离去。当天在燕郊的情况,所有的快捷酒店都是爆满,因为注满了自全国各地的来买汇福·悦榕湾房子的我们的客户,为什么我们知道这些事呢?因为我们11点半才认购完成,当我们打扫 完卫生,说要布置第二天的开盘的时候,已经将近2点了,我们带着所有的销售团队再去周边的酒店,被酒店人员告知住满了,所以我们只能在售楼处又简单的眯了一会儿,然后又迎接7号的第二天的开盘。

  第二天的开盘依然达到将近3000人,当时这种场面真是远远超出我们的预料。

  其实是因为我们的客户,他们想要成为悦榕湾业主的迫切的心情我们是可以理解的,其实我们当时第一天叫的是1000号以内,实际上有很多是超号,超出预号而来的,但是大老远的,有的从厦门、蒙古,从全国各地来的,出于人性化考虑,就做了一些调整,多推了一些房源,所以作为我们汇福·悦榕湾整个住宅这块来讲,第一天开盘已经消耗完毕,第二天我们加推一些,第三次开盘基本上住宅已经就没了,是这么一个情况。

  第二周进行了第三次开盘,我们知道前一次开盘效果特别好,第二次公寓开盘是否会有压力,而且第二次开盘推出的产品还跟上一次不太一样。

  我倒没有什么压力,因为我们在整体的客户蓄客的过程中,已经摸清了我们客户所有的需求,当然我们的公寓,因为它的产品性价比非常高,位置相对来讲也 非常优越,并且我们整体的价格,公寓和住宅是有一定的差价的,这些也是得到了很多广大用户的认可,当天,就是13号开盘也出现了抢购的局面,到场1000多人,当天我们的去化率也达到了六七百套,这样整个公寓来讲,大家实际上对公寓产品的认识,是它的两个属性,它可居住、可办公,这两个属性,满足了很多年轻置业群体的需求,另外它的产品,我们悦榕湾的位置,也随着通州商务板块的提升,形式了非常明显的需求量,这样我们随后在第二周开盘的时候没有感觉到很大 的压力,并且产品还是有保证的,尤其是产品质量,我们还是对自己的产品很有信心的。

  我们都知道2014年整体的楼市其实不是让人特别的满意,虽然下半年也连续出台了几个政策促进楼市,有这样的政策利好下,出现去化1400套这样的成绩,也是非常难得的了,算是今年的市场中卖的非常好的了,甚至连自住商品房地块汇总实拍论坛)也不能一次性去化,我知道的很多项目都是,开盘两次,三次才能销售去化掉1000多套房子。所以想请刘总跟大家分享一下,项目为什么如此热销的原因?

  我们这个项目从整体的定位来讲,也是超出了所有房地产商对房地产概念的一个定位,首先我们推出了北京第三极的概念,生活配套、商务配套以及环境的配套,这些所有的集合在一起,已经集合了很多优点,燕郊对北京东部来讲是一个战略要地,地理位置决定了我们这个项目热销的一个必然,因为房地产还是要位置。第二,口碑,汇福房地产开发有限公司是中国企业500强汇福粮油集团的全资子公司,这种是非常强大的一个支撑,对房地产的品质是有非常有力的一个保证,我们在原来所有项目的口碑上,也达到了客户一个口碑相传的一个很好的效果,再有,整体项目的配套刚才也说了,打造了国际品牌的形象,包括万豪酒店、家乐福,以及英国的仲量联行物业,三大国际巨头的联合打造,把软硬件以及配套完美的结合,在当今房地产市场上是很难有人能够做到的。

  另 外我们所有周边的环境,比如说潮白河,还有教育资源,还有我们本身幼儿园教育的配套,景观的打造,还有我们设计院的选择,美国的WATG,国际著名的公司,景观设计是贝尔高林,所有的这些优势资源集中在汇福·悦榕湾,也就使我们这些客群对房地产的一个理解提高了一个新的层次。

  此外我们的热销还有另外一个原因,也就是说整体交通,还有随着通州跃升为北京城市副中心,以及座落在通州的环球影城,这些和汇福·悦榕湾所在的燕郊核心区,形成一个黄金三角,这样来讲是一种潜在的升值,有很好的一种预期。

  所以这次热销的原因是方方面面的。你刚才说,包括很多利好的政策发布出来以后,别的项目他们没有体现出特别的明显,所以说这就说明,我们所有的在购买的客群 来讲,他们对房地产和对居住也好、办公也好,还有我们的环境也好、配套也好,他们有重新的一个认识,也就说明房地产已经进入一个新的时代。

  第三次公寓开盘的时候我也到现场感受了一下那个火爆的氛围,人真的很多,据我了解现场还发生很多有意思的小故事,因为我看到了其中买到房子的人都 表现出很开心的状态,那些没买到的表情上都能看到不是非常满意,我想请刘总和大家分享一下现场的这些个悲欢上演的小故事?

  这个故事 太多了,比如从我们开始,场控这块,我们三层保安,所有的客户能把我们的保安整个拱起来,我们有一个那不是安全手架嘛,把他们挤到上面,推到上面,并且当时那个栏杆,钢管,挤断了两根,就是扣件就挤开了,当时的场面非常惊人,当时我觉得我们保安加强的力量也非常到位的。另外你刚才说有的客户买到以后非常欣慰,还有的有的客户没有买到合适的房子,据我所知大多数人还是选择二期,感觉他们更坚定一定要成为悦榕湾的一个业主。

  这里发生的故事也是非常多的,比如说我看到很多孕妇在挤,还有带着小孩在挤,我们都从一个安全门把她们专门请进来,让她们在相对安全的位置等待,所以这样来 讲我们也做得非常人性化,我们当时看到很多客户,从9点钟开盘,到晚上10点钟、11点钟还有在外面等着的,这种场面让我非常感动,大冬天的在外面等候,我十分非常感动,所以说我们尽量能满足客户就尽量满足,为什么加推呢,是要感谢客户对我们汇福·悦榕湾这种产品的一个信赖。

  还有更有意思的小故事,有个姑娘急匆匆的来买房,把鞋子都穿错了,如果方便的话,我可以把照片给你看一下。照片上可以看到甚至到夜间的时候,看到窗外已经黑了,这时候已经到8点钟,这里还在认购。

  确实是,现场确实是非常火爆。从侧面看到一个项目的热销程度,有报道说买汇福·悦榕湾的这个房子,像买白菜一样,靠抢的,您这里总结出什么抢购攻略了吗,跟我们打算买二期的购房者分享一下?

  后来听他们好多路过的司机说,九龙心水论坛!那天也是全城大堵车,都在聊汇福的房子是不是不要钱,其实实际上不是,我刚才也提到了,我们这些买房的客户,还是对自 己这种购房的理念大大的提升,作为房地产置业来讲,他不像买一个汽车,买一个冰箱,我们可以移动的,他买了要自己居住,对自己幸福指数的一个提升,所以说他们抢购,就是抢购自己的幸福,我不等待几年以后的繁华,不等待几年以后的一个中心,汇福·悦榕湾的建立,它坐落在繁华的市中心,它就完美打造一个国际微城市的一个理念,这样来讲的话,让他们的幸福感提前了好几年。

  随着汇福·悦榕湾的全面热销,刘总所提出的第三极的概念是全面得到了购房者的认可,好像有一年时间了,其实这种接受速度已经是非常之快了?

  三个月的时间就被购房者接受,是什么原因让老百姓如此迅速的接受这个概念和理念?

  是这样,历史向东发展,在北京是一个完美的诠释,比如说从紫禁城到国贸、燕郊,燕郊战略要地汇福·悦榕湾,这个发展是必然的趋势,你也知道现在北京的大的环境,CBD,通州新城,这个其实与我们燕郊是咫尺之间的距离,也就看出整个大北京,对东部发展的重要性,所以我们提出了第三极的概念,从历史上,纵观历史和以后的发展方向,定位燕郊成为北京的第三极。也验证了我们在京津冀一体化的时候,我们这个规划提出以后,我们燕郊已经成为一 个大北京的一个中心,无论距离机场、距离天津港口,距离北京繁华的大城市,燕郊都是一个战略要地,所以第三极概念的提出,是历史发展的必然,也是我们这个综合体的打造,完全满足了第三极人的多元生活,我上次在没有开盘以前还是充满信心的跟大家说,我们的第三极生活一定会打动我们所有的客群,我们不但满足了您的居住,安静的环境,购物的便捷,还有我们商务的一些方便,还有我们健身、空气质量,还有我们不用去奔波北京之间的一天数小时的路程去工作,这样无论是我们的效率,还有我们的幸福指数都大大提升。

  这个理念提出,我们也是做到了,也不是空洞的一个概念,这样来讲,大家能看到了我们正在为这些 项目,为这些我们的理念,正在实施和努力,也在完善,都在逐段的完善,包括环境,沿着潮白河的景观街的打造,双首层的商业的建立,这样来讲我们整个这个项目的定位和第三极定位,我们是逐步实施的,不是一句概念,也不是一句空话。

  明年、后年我们整体的汇福·悦榕湾这个建筑整体群伫立在潮白河畔的时候,大家会看到是非常美丽和璀璨的。

  这两次开盘基本上是在12月初和12月中旬,也正好赶上了双11和双12的这样一个互联网的购物大潮,现在越来越多的房地产也加入到双11、双 12的互联网的购物大潮中来,很多项目开始做众筹、拍卖等这种互联网金融活动,您是怎么看待房地产互联网金融的兴起,未来项目是不是也有这样的一个发展意向?

  互联网众筹这一块来讲,也是大家非常追逐的,还有一个新的房地产的行销理念,香港六合一家人,这些方面我们汇福·悦榕湾也非常关注,在这方面也是各个金融机构也好,媒体也好,我们也想寻求一些广泛的合作,具体如何合作,我们下一步会落实到具体的实施之中。

  确实从远洋等等一系列的大品牌,也都在往这方面去做思考,因为未来互联网还是一个整体的大浪潮,一个大的方向。在多重政策利好下,您预测一下2015年燕郊楼市的走向?

  在我们这个项目推出这么火爆的一个情况,称之为汇福·悦榕湾现象,成了一种现象的时候,其实我们更多的是冷静的思考,我接下来是如何的把悦榕湾推向更高潮,更完美,品牌更具备我们的品牌化这个思路,那么我们应该怎么做?首先我们落实所有的承诺,第二,我们二期原计划是比较往后的,但是我们现在提前到了 1月份,实现对客户的承诺,将一期、二期户型图逐步完善,1月份开始施工,预计我们也是在年后开始预售,它的交房时间和我们预期的差五个月左右,应该在明年10月左右。所以在这儿也借机和我们一期所有的排号的准业主,没有购买到房子,表示非常抱歉,我们也尽最大努力,但是我们二期的房源更好, 位置更优越,并且能够承诺,对一期排号的客户有一个优惠的政策。刚才我们所有讲到2015年的一个计划,2015年我们准备再推出住宅50万平米,我们的 公寓大概还有30万平米,体量也就是七八十万平米,希望大家更加关注我们的汇福·悦榕湾。

  另外我们所有对品质的继续提升,并且在招商这块来 讲,我们会逐渐的把我们招商的计划也和大家进行广泛的沟通,释放我们的信息,并且我们的建筑也要逐点的去报道,我们的建筑是申请了长城杯的,长城杯的质量是非常好,大家也知道是一个建筑行业的标杆检验的一个机构,所以我们在往长城杯这个方向去努力,第一轮的检测报告已经检测过了,逐渐的跟踪,所以从各种质 量来讲,还有我们的品质保证来讲是能够保证的。

  2015年对燕郊楼市的判断,我总觉得跟刚才说的我们悦榕湾开盘一样,市场可能就是有冰火两 重天,这样我觉得你的品质好,位置好,你的品牌形象还有你承诺的能做到,所以我觉得不能泛泛的去说我们整体楼市的变化,跟股市一样,它肯定还会有好有坏,这些由我们的客户他会做一个明智的选择和判断,就如同我们现在悦榕湾好多一期没买的客户,就是坚信我一定能买到悦榕湾一样。所以说过去那种盲目的升和降的 现象,随着房地产业政策,还有房地产逐渐的成熟,还有我们所有的客群、客户,思维方式的改变,不会出现那种普涨普降的一种现象。

  对,包括他们看一个样板间都要知道,你的样板间和实际是不是相符,后来看我们的样板间,说你们的样板间怎么没有那么夸张,我们说我们汇福做事一定要实在,我们给你交房的时候不能有落差,一定要这样。

  我听刘总讲,其实就是将汇福·悦榕湾这个项目打造成燕郊这个区的一个标杆项目。

  刚才说了一下对2015年的期待和预测,我们回顾一下2014年,因为马上2014年就过完了,已经是倒计时了,我最近也是看到很多新闻说,2014年很多房企都没有完成今年的任务,尤其是下半年,不知道汇福地产今年完成的怎么样?

  刚我们讲,我原来是准备四次开盘去化的,但是我两天把住宅全部销掉,两天的销售额达到12个亿,我们两天已经远远完成我们的既定目标,当我的目标制定的时候,也是在9月份的时候制定的,那时候市场我们的930政策也没出来,很多政策没出来,当时我们定的这个目标还是比较保守的,2014年对于汇福悦 榕湾来讲是一个完美的收官,非常不错。

  我也是非常期待汇福·悦榕湾二期产品的推出,希望看到刘总说的这些升级,还有不断完善的一个过程,非常感谢刘总再次作客对话地产界,我们今天又聊了很多,也学习到很多,非常感谢刘总。

  非常感谢,我也希望借新年快到来的时候,祝所有网易的朋友,新年快乐、圣诞快乐。